Paraggo는 두 개의 시장을 동시에 공략합니다.
1차 시장: 보험사 ABM (Account-Based Marketing)
대상: 국내 보험사 38개 (생명보험 + 손해보험 전사)
전략: 전수 리서치 → 계정별 맞춤 접근 → 레퍼런스 도미노
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 시장 규모 | 38개 보험사 |
| 마케팅 목표 | 시장 독점 |
| 핵심 전략 | 전수 리서치 → 계정별 맞춤 접근 → 레퍼런스 도미노 |
| 콘텐츠 유형 | 보험 교육 전문 콘텐츠, 맞춤 제안서, 배틀카드, ROI 시뮬레이션 |
계정 분류
38개 보험사는 현재 관계 상태에 따라 3가지로 분류합니다.
| 분류 | 설명 | 마케팅 목표 |
|---|---|---|
| 기존 고객 | 현재 계약 진행 중 (서비스 활성) | 유지 + 확장 (업셀/크로스셀) + 레퍼런스 확보 |
| 과거 고객 | 계약 이력이 있으나 현재 비활성 | 재활성화 (Win-back) |
| 미접촉 | 계약 이력 없음 | 신규 파이프라인 구축 |
Tier 분류
ABM 오케스트레이터가 6개 기준으로 채점(0~30점)하여 Tier를 분류합니다.
| Tier | 접근 방식 |
|---|---|
| Tier 1 | 1:1 맞춤 — 맞춤 제안서 + ROI 시뮬레이션 + 배틀카드 |
| Tier 2 | 세그먼트 공통 + 부분 맞춤 |
| Tier 3 | 자동 너처링 시퀀스 |
도미노 트리거
기존 고객 한 곳이 계약하면, 경쟁 보험사 대상으로 "○○생명이 도입한 이유" 자료가 자동 생성됩니다. 레퍼런스가 쌓일수록 도미노 효과가 가속됩니다.
2차 시장: 수평 확장 (인바운드)
대상: 병원, 공공기관, 결혼정보, 금융 등 다양한 산업
전략: 카테고리 크리에이션 + PMF 탐색
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 시장 규모 | 다수 산업군 |
| 마케팅 목표 | 카테고리 크리에이션 + PMF 탐색 |
| 핵심 전략 | "AI 고객 상담 교육" 인바운드 |
| 콘텐츠 유형 | SEO/AEO 블로그, 트렌드 분석, 사례 연구 |
2차 시장의 특징
- 1차 시장(보험)과 달리 아웃바운드가 아닌 인바운드 전략
- "AI 롤플레이 교육"이라는 새로운 카테고리를 만들어가는 단계
- 콘텐츠로 먼저 시장을 교육하고, 관심을 보이는 기업의 데모 요청을 유도
배포 채널
두 시장 모두 4개 채널을 통해 콘텐츠가 배포됩니다.
| 채널 | 유형 | 콘텐츠 형태 |
|---|---|---|
| 홈페이지 블로그 | Owned | SEO/AEO 블로그 글, 사례 연구, 트렌드 분석 |
| LinkedIn (회사 공식) | Social | 인사이트 포스트, 캐러셀, 사례 요약 |
| Instagram (회사 공식) | Social | 비주얼 카드, 인포그래픽, 릴스 |
| 홈페이지 리소스 허브 | Owned | 서비스 소개서, Playbook, 백서, 케이스 스터디 PDF |
마케팅 3개 축 요약
| 축 | 시장 | 목표 | 핵심 전략 |
|---|---|---|---|
| (1) 1차 시장 ABM | 보험사 38개 | 시장 독점 | 전수 리서치 → 계정별 맞춤 접근 → 레퍼런스 도미노 |
| (2) 1차 시장 콘텐츠 | 보험사 38개 | 업계 사고 리더십 + 영업 무기 | 보험 교육 전문 콘텐츠 |
| (3) 2차 시장 콘텐츠 | 병원, 공공기관, 결혼정보, 금융 등 | 카테고리 크리에이션 + PMF 탐색 | "AI 고객 상담 교육" 인바운드 |